Ten post może zawierać linki partnerskie. Zobacz nasze ujawnienie dotyczące podmiotów stowarzyszonych, aby uzyskać więcej informacji.
Na początku freelancing może wydawać się bardzo atrakcyjny. Obserwujesz, jak inni freelancerzy zaczynają pracować z klientem na boku. Potem rzucili swoją codzienną pracę, aby zająć się tym w pełnym wymiarze godzin.
Zanim się zorientujesz, ci freelancerzy udostępniają online raporty o dochodach, które znacznie przekraczają to, co zarabiasz w swojej codziennej pracy lub mógłbyś kiedykolwiek zarobić dzięki własnym wysiłkom jako freelancer.
To może być naprawdę zniechęcające.
Być może zadasz sobie pytanie: jak to się dzieje, że niektórzy freelancerzy są w stanie rzucić pracę, pracować w minimalnym wymiarze godzin, skupić się na klientach i projektach, które naprawdę im się podobają, oraz znaleźć idealną równowagę między pracą a wszystkim innym w życiu?
Tymczasem utknąłeś w swojej ślepej uliczce, przegrywając całą noc, próbując zgromadzić wystarczające dochody jako freelancer, aby w końcu rzucić pracę, ale robisz to od lat (Hej, byłem tam) i nie widzisz światełka w tunelu.
To nie wydaje się sprawiedliwe.
Prawda jest jednak taka, że jest kilka rzeczy, które robią odnoszący sukcesy freelancerzy, a ty prawdopodobnie nie czyn.
Możliwe, że nigdy nie słyszałeś o niektórych rzeczach, które robią ci freelancerzy z dużymi pieniędzmi, aby rozwijać swój biznes.
Dziś odsuwam kurtynę. Chciałbym podzielić się z Tobą moją najlepszą radą dla freelancerów, którzy chcą przekształcić swój wolny strzelec w pełnoetatową pracę, która z łatwością ich wspiera.
Moja rada pochodzi z czasu, który spędziłem z powodzeniem pracując na pełny etat dla siebie, ale, co ważniejsze, z niezliczonych godzin spędzonych na codziennej pracy z tysiącami freelancerów za pośrednictwem mojego bloga i społeczności internetowej.
Żeby było jasne, to są nie pomysły na szybkie wzbogacenie się. Nie zmienią twojego życia ani twojej niezależnej firmy z dnia na dzień.
Ta taktyka wymaga ciężkiej pracy. Intensywna praca. Długie dni. Niektóre noce. Nie każdy freelancer jest stworzony do tej ścieżki, dlatego tak wielu freelancerów ma trudności ze znalezieniem pracy, podczas gdy kilku wybranych realizuje naprawdę duże czeki od klientów.
Jednakże, jeśli jesteś gotów włożyć pracę, te pomysły Móc praca dla Ciebie. I mogą dostarczać na duże sposoby.
Więc jeśli masz na to ochotę, czytaj dalej, a znajdziesz moją najlepszą radę dla freelancerów, którzy są gotowi wreszcie wyrwać się z cyklu uczt i głodu i zbudować stabilny, niezawodny biznes.
Rada nr 1: Przestań czekać, aż praca sama do ciebie przyjdzie.
Od około dekady aktywnie uczestniczę w społeczności freelancerów online. I nadal jestem zszokowany, że większość freelancerów twierdzi, że „poczta pantoflowa” jest pierwszym sposobem na znalezienie nowych klientów.
Nie nazywam ich kłamcami.
To może być prawda.
Ale co to za rada dla kogoś, kto jest gotowy spróbować freelancingu? Albo kto nie może się doczekać przejścia od pracy na pełny etat do freelancingu? A może freelancer, który każdego miesiąca z trudem wiąże koniec z końcem?
To okropna rada, ot co.
To takie pasywne — i to nie w dobry sposób.
W przypadku wielu freelancerów nie pracuje obecnie z prawie wystarczającą liczbą klientów, aby uzyskać od nich jakąkolwiek znaczącą liczbę poleceń ustnych.
Tak więc, chociaż marketing szeptany może okazać się niezwykle skuteczny, gdy już od lat pracujesz jako wolny strzelec – zadowalając klientów i udoskonalając proces polecania – jest to po prostu nielogiczne, jeśli już masz problemy ze znalezieniem pracy.
Co powinieneś zrobić zamiast tego?
Wiele zależy od tego, jakich klientów szukasz.
Na początek możesz zarejestrować się w witrynach takich jak Fiverr, gdzie podajesz jasne zadanie, swoje kwalifikacje i kilka próbek, umożliwiając w ten sposób potencjalnym klientom znalezienie Cię na ich rozległym rynku.
Ale to wciąż dość pasywne. Pamiętaj, że celem jest zaprzestanie czekania, aż praca sama do ciebie przyjdzie.
Nieco lepiej byłoby spróbować przeszukać strony internetowe z ofertami pracy dla niezależnych strzelców lub zarejestrować się w usłudze takiej jak SolidGigs, aby znaleźć klientów pasujących do Twojego zestawu umiejętności, harmonogramu i obszarów zainteresowań. Aktywnie docieraj do klientów z wolnymi strzelcami, których szukasz.
Jestem również wielkim fanem pukania do drzwi, wysyłania e-maili lub dzwonienia na zimno w celu znalezienia klientów. W rzeczywistości wykorzystałem cold-mailing do zbudowania mojego sześciocyfrowego solowego biznesu.
Bycie skutecznym zimnym miotaczem wymaga jednak pracy i praktyki. Wymaga wiedzy o sprzedaży.
To prowadzi mnie do następnego punktu: aby zbudować lepszy niezależny biznes, ty Posiadać nauczyć się sprzedawać siebie.
Rada nr 2: Ty Posiadać nauczyć się sprzedawać.
To, czy klienci w cudowny sposób zaczną do Ciebie przychodzić, czy też musisz zacząć pukać do drzwi, nie ma większego znaczenia. W obu przypadkach ty Posiadać wiedzieć, jak się sprzedać.
To jedna z najczęstszych pułapek, jakie dostrzegam zarówno u nowych, jak i doświadczonych freelancerów: nie uczymy się, jak skutecznie opanować sztukę sprzedaży.
Jesteśmy świetnymi projektantami, programistami, pisarzami lub trenerami.
Ale jesteśmy okropnymi sprzedawcami.
Jestem tu, by ci powiedzieć: to cię powstrzymuje.
Jako freelancer powinieneś traktować każdą chwilę jako okazję do sprzedaży.*
Kiedy rozmawiasz z właścicielem lokalnej kawiarni, którą odwiedzasz prawie codziennie? Moment sprzedaży.
Kiedy przygotowujesz wniosek? Umowa nie jest jeszcze zawarta. Moment sprzedaży.
Nawet gdy dopinasz ostatnie szczegóły udanego projektu klienta? Tak, moment sprzedaży.
Ale co powinieneś sprzedawać Po skończyłeś projekt klienta? Kontynuuj czytanie następnej sekcji, a powiem ci.
Aby stać się dobrym sprzedawcą, potrzeba czasu, praktyki, ciężkiej pracy i cierpliwości. Możesz przyspieszyć ten proces, wyszukując kursy sprzedaży, czytając jedne z najlepszych książek biznesowych dla freelancerów, dołączając do społeczności społecznościowych, a nawet podejmując pracę w niepełnym wymiarze czasu pracy jako sprzedawca, aby uczyć się od kogoś, kto sprzedaje od dziesięcioleci.
*Uwaga: nie chodzi mi o to, że w ten obleśny sposób twój sąsiad próbuje namówić cię na imprezy z biżuterią lub twój kuzyn próbuje sprzedać ci olejki eteryczne w jakiejś piramidzie. Sprzedaż może być niewiarygodnie naturalna i dyskretna, jeśli jest prowadzona prawidłowo.
Porada nr 3: Skoncentruj się na przekształcaniu jednorazowych klientów w powtarzające się przychody.
Jedną z najczęstszych skarg, jakie słyszę od freelancerów, jest ciągła obecność cyklu uczt i głodu.
To denerwujące. Pracujesz do kości, promując swój biznes. Sprzedaje, sprzedaje, sprzedaje. Co oznacza, że masz wspaniały miesiąc (lub dwa) stałej pracy z klientem, ekscytujące projekty i pieniądze w banku.
Ale zanim się zorientujesz, te projekty dobiegną końca i — ponieważ tak ciężko pracowałeś nad projektami dla klientów — wrócisz do miejsca, w którym byłeś: z dużą ilością czasu i bardzo małą ilością pracy dla klienta, aby wypełnić ten czas.
To, czego odnoszący sukcesy freelancerzy robią dobrze, a czego jeszcze nie odkryłeś, to sztuka przekształcania jednorazowych klientów w powtarzające się przychody.
Niektórzy nazywają to „Produkcją” Twoich usług. Inni nazywają to „pracą retencyjną”. Jakkolwiek to nazwiesz, to w zasadzie to samo:
Powtarzające się przychody klientów.
Przychody, na których możesz polegać; których można się spodziewać każdego miesiąca w dającej się przewidzieć przyszłości.
Aby przejść od jednorazowych klientów do stałych przychodów, być może będziesz musiał najpierw trochę majstrować przy swoim modelu biznesowym. Na przykład zamiast oferować jednorazowe sesje coachingowe, spróbuj zaoferować niższą miesięczną opłatę za coaching, która sumuje się w ciągu kilku miesięcy.
Jeśli jesteś projektantem, wypróbuj model „na wezwanie”, w którym klient wysyła ci przez cały miesiąc małe zlecenia, które wykonujesz po kolei w zamian za miesięczną opłatę abonamentową.
Lub, jeśli pracujesz głównie jako freelancer za pośrednictwem platform handlowych, korzystaj z wbudowanych funkcji komunikacyjnych, aby regularnie oferować więcej usług.
Jak przypomina nam stare porzekadło biznesowe: o wiele łatwiej jest utrzymać obecnego klienta niż znaleźć zupełnie nowego.
Przekonanie klientów do podpisania umowy o honorarium nie jest jednak jedynym sposobem na uzyskanie bardziej przewidywalnych przychodów w Twojej firmie. Czytaj.
Porada nr 4: Twórz systemy, które przynoszą pasywny dochód.
Zanim przejdziemy dalej, muszę dokonać ważnego rozróżnienia. Istnieje różnica między dochodem pasywnym a dochodem cyklicznym.
Wielu freelancerów to miesza.
Twierdzą, że chcą budować powtarzalne przychody, podczas gdy tak naprawdę chcą pieniędzy, które przychodzą co miesiąc bez dodatkowej pracy – to dochód pasywny.
Istnieje wiele sposobów, w jakie freelancerzy mogą budować dochód pasywny w swoich firmach.
Na początek spróbuj przyjrzeć się produktowi ubocznemu usług, które świadczysz dla klientów. Jeśli jesteś projektantem stron internetowych, czy ich elementy projektu klienta możesz sprzedawać jako wtyczki lub na platformach handlowych, takich jak CodeCanyon firmy Envato?
Jeśli jesteś pisarzem, czy mógłbyś co tydzień poświęcić trochę czasu na pisanie dla siebie, a nie tylko dla swoich klientów, iw ten sposób założyć bloga, który ostatecznie przyniesie pieniądze? A może mógłbyś napisać e-booka na temat, który Cię pasjonuje i znaleźć sposoby na jego sprzedaż?
Jeśli jesteś coachem, czy mógłbyś wziąć pod uwagę najczęstsze problemy, z jakimi borykają się Twoi podopieczni, i stworzyć kurs, w którym mogliby wziąć udział klienci, których nie stać na Twoje usługi coachingowe?
Osiągnięcie statusu 100% pasywnego dochodu jest prawie niemożliwe. Ale możesz wbudować kieszenie pasywnego dochodu w swoją niezależną firmę, aby uzupełnić wszelkie przychody klientów, które przynosisz.
Porada nr 5: Przygotuj się na podwyższenie stawek.
Jeśli szukasz artykułów o tym, jak zarabiać więcej jako freelancer (tak jak ja w tym), jestem w 100% pewien, że natkniesz się na tysiące postów na temat podnoszenia stawek.
Słuchaj… Jestem wielkim fanem podnoszenia stawek. Zgadzam się z ideą, że większość freelancerów prawdopodobnie musi pobierać więcej opłat.
Jednocześnie naprawdę martwię się, że wydaje się to tak powszechnym rozwiązaniem dla borykających się z problemami freelancerów.
Zdesperowani freelancerzy na całym świecie „podnoszą stawki”, a wszystko to dlatego, że przeczytali to na blogu jakiegoś odnoszącego sukcesy freelancera i znaleźli się w tej samej sytuacji co wcześniej: nie mogą znaleźć klientów ani zarobić.
Więc nie podnoś stawek tylko po to, by podnieść stawki. Oto kilka sposobów, aby dowiedzieć się, czy nadszedł czas, aby podnieść ceny:
- Masz już pełną listę klientów według aktualnych stawek, a coraz więcej klientów przychodzi do ciebie bez większego wysiłku.
- Nowi klienci w ogóle nie negocjują ceny – to znak, że widzą o wiele większą wartość w Twojej pracy niż to, co pobierasz.
Jeśli doświadczasz tych zjawisk i nadal nie zarabiasz tyle pieniędzy, ile chcesz lub potrzebujesz każdego miesiąca, to zdecydowanie czas podnieść stawki.
Pewien freelancer, z którym kontaktowałem się prawie co tydzień przez cały rok po odejściu z pełnoetatowej pracy, zaczął od pobierania opłat podwójnie co robił w swojej codziennej pracy.
Potem podwoił tę stawkę.
Potem znowu podwoił.
Jeśli śledzisz, on teraz robi osiem razy za godzinę tego, co zarabiał w pracy przy biurku. Wyobraź sobie, jak to może zmienić twoje życie.
Po wdrożeniu systemów znajdujesz klientów, korzystając ze sprzedaży i poszukiwania pracy, jak zaleciłem powyżej, i podążasz ścieżką niektórych z najbardziej udanych freelancerów, jakich znam, i zaczynasz pobierać więcej.
Masz to!
Po latach bliskiej współpracy z tysiącami freelancerów na moim własnym blogu i pracy dla siebie na boku i na pełny etat przez ponad dekadę, zdałem sobie sprawę, że:
Scenariuszy jest tyle, ilu freelancerów.
Ale gdybym miał zebrać wszystkie te doświadczenia razem i wyjaśnić różnice między walczącymi freelancerami a tymi, którzy regularnie zarabiają sześć lub więcej cyfr, rada nakreślona w tym artykule byłaby taka.
Kilka przemyśleń, zanim Cię opuszczę:
- Zachowaj mentalność obfitości— jest mnóstwo klientów, pieniędzy, zleceń dla freelancerów i możliwości, dzięki którym możesz zostać zatrudniony jako freelancer.
- Pozostań pozytywny— nikt nie chce pracować z kimś, kto jest niezadowolony, niegrzeczny, pesymistyczny lub niezadowolony ze swojej pracy.
- Pracuj ciężko— Jeszcze nie spotkałem odnoszącego sukcesy freelancera, który nie pracował bardzo ciężko, aby dotrzeć tam, gdzie jest. Nigdy też nie spotkałem nikogo, kto powiedziałby, że cała praca nie była tego warta. To jest tego warte.
Przede wszystkim pamiętaj: masz to! Teraz idź tam i kontynuuj ciężką pracę.
Ten post został pierwotnie opublikowany na blogu Fiverr Workspace Tutaj 25 listopada 2020 r. Został ponownie opublikowany tutaj za zgodą właściciela praw autorskich.
Podtrzymuj konwersację…
Ponad 10 000 z nas prowadzi codzienne rozmowy w naszej bezpłatnej grupie na Facebooku i chcielibyśmy Cię tam zobaczyć. Dołącz do nas!