Jednym z najtrudniejszych i najbardziej onieśmielających czynników bycia niezależnym projektantem jest podjęcie decyzji, ile zapłacić za logo.
Istnieje ciągła potrzeba, aby żądać więcej, ale obawiasz się, że twoja praca nie jest wystarczająco dobra, albo klienci powiedzą, że jesteś za drogi. Najwyraźniej chcesz więcej zleceń projektowych i szukasz najlepszego podejścia do ustalania opłat za logo, ale starasz się znaleźć równowagę.
Cóż, po pierwsze, musisz pozbyć się syndromu oszusta — przekonania, że nie jesteś wystarczająco dobry i nie możesz żądać tyle, ile jesteś wart.
Prawda jest taka, że zdałem sobie z tego sprawę wiele lat temu, że ZAWSZE znajdzie się ktoś lepszy od ciebie. Nie możesz martwić się porównywaniem swojej pracy z kimś innym — to, co wnosisz do stołu, Twoje podejście i kreatywność, jest samo w sobie wyjątkowe. Tak długo, jak masz doświadczenie i wiedzę, będą dla ciebie klienci.
Jak więc skonfigurować ceny logo? Istnieje kilka podejść i wiele czynników, które należy wziąć pod uwagę.
Ile należy zapłacić za projekt logo?
Jak wspomniano na wstępie, decydując się ile zapłacić za logo, czyli każdy projekt, jeśli o to chodzi, nie jest łatwy. Możesz na to spojrzeć tak samo, jakbyś próbował obliczyć stawkę godzinową.
Kiedy zaczynasz jako projektant-amator, prawdopodobnie nie powinieneś pobierać tyle, co doświadczony 10-letni projektant. Dobrze?
Myślę, że to uczciwe założenie i jeden z punktów wyjścia przy podejmowaniu decyzji, ile zapłacić za projekt logo. Ale to tylko niejasna skala, ponieważ można znaleźć freelancerów, którzy pobierają 50 USD za logo, a także znaleźć agencje, które pobierają 50 000 USD.
Proces rozwoju projektanta graficznego rysunek szkic projekt kreatywny Pomysły projekt Logo produkt znak towarowy etykieta grafika marki. Studio projektantów graficznych Concept.
Zacząłem pobierać zaledwie 150 USD, ponieważ zbyt bałem się naliczać więcej niż to na podstawie mojego doświadczenia. Teraz mogę śmiało pobierać opłaty w wysokości ponad 1000 USD, wiedząc, że wnoszę wartość, kreatywność i wiedzę do projektowanych przeze mnie logo.
Ponieważ wpływa na to tak wiele innych czynników, nie ma tutaj złotej odpowiedzi, która pasowałaby wszystkim, jednak mam kilka podejść do rozważenia i jakie elementy odgrywają rolę w cenie projektu logo.
Struktury cenowe projektowania logo
Istnieje kilka różnych podejść, z których możesz skorzystać przy podejmowaniu decyzji, ile zapłacić za logo — do cholery, możesz użyć ich wszystkich w zależności od klienta, jeśli chcesz. Ważną częścią jest pewność siebie i wybrana struktura cenowa. Osobiście korzystałem z obu.
AKTUALIZACJA: Nasze nowe ulubione narzędzie do freelancingu, Hectic, jest teraz całkowicie DARMOWY dla ograniczony czas. 🎉 Oferty, CRM, fakturowanie, kalendarz, portal klienta i wiele więcej. Dołącz ZA DARMO, bez haczyków i ukrytych opłat.
Wycena logo oparta na stawkach godzinowych
Tak więc pierwsza struktura cenowa, na którą możesz spojrzeć, jest oparta na stawkach godzinowych. Sugerowałbym zacząć od tej metody, abyś mógł przynajmniej otrzymać zapłatę za poświęcony czas (co najmniej). Jedną z najgorszych rzeczy, które możesz zrobić, jest całkowite skrócenie czasu potrzebnego na zaprojektowanie logo, a w rezultacie poczucie całkowitego braku motywacji i niedoceniania.
Ustalając godzinową wycenę logo, zastanów się nad każdym etapem procesu twórczego. Spróbuj wykorzystać wcześniejsze doświadczenia podczas projektowania logo i zgadnij najlepiej, jak potrafisz, ile czasu zajęło ci ukończenie każdej fazy logo.
U mnie kroki zazwyczaj składają się z:
Badania > Szkice > Typografia i odkrywanie kolorów > Koncepcje > Utwórz > Wersje > Finalizuj i dostarczaj
To są właściwe etapy, przez które przechodzę, aby mieć pewność, że dostarczam wysokiej jakości, przemyślany projekt logo, który będzie w pełni reprezentował markę klienta. Jak widać, to dużo pracy!
Jeśli przyjrzymy się bliżej tym krokom i z grubsza oszacujemy, ile godzin zajmuje mi wykonanie każdego z nich przy przeciętnym projekcie logo:
- Badania: 1,5 godziny
- Szkice: 1 godzina
- Typografia i odkrywanie kolorów: 1 godzina
- Konceptualizować: 2 godziny
- Tworzyć: 2,5 godziny
- Rewizje: 1-2 godziny
- Sfinalizować & Dostarczyć: 1 godzina
Więc jeśli to zsumujemy, mamy łącznie około 10-11 godzin. Jeśli weźmiesz stawkę godzinową, użyjmy 50 USD za godzinę, co daje 500–550 USD.
Teraz twój proces może się różnić i sugeruję rozplanowanie etapów, tak jak powyżej, z szacunkowymi godzinami, które mogą ci zająć. Dodaj je, pomnóż przez stawkę godzinową, a otrzymasz podstawową cenę za logo.
Należy pamiętać, że takie podejście do ustalania cen jest tylko aby pokryć czas potrzebny na zaprojektowanie logo — nie otrzymujesz wynagrodzenia za swoją wartość i wiedzę specjalistyczną w zakresie końcowego produktu. Porozmawiajmy o tym dalej.
Wycena logo oparta na wartości
Tak więc ceny logo oparte na wartości różnią się nieznacznie od stawek godzinowych, ponieważ opłaty są naliczane na podstawie wartość dostarczasz klientowi końcowemu (nie tylko swój czas).
Nie oznacza to, że nie powinieneś poświęcać swojego czasu na tworzenie logo, ale zmusza Cię to do zmiany myślenia i zadania sobie pytań, takich jak: Kto jest klientem? Jak to logo będzie używane i postrzegane? Czy na skalę krajową? Jaka jest wartość logo dla klienta? Ile pieniędzy może im potencjalnie pomóc to logo?
Weźmy na przykład małą lokalną pizzerię w Twoim mieście, która prosi Cię o nowe logo. Będzie używany tylko na pudełkach po pizzy i witrynach sklepowych, a może także na kilku materiałach marketingowych (takich jak menu na wynos i strona internetowa). Wartość nowego logo jest dla nich nadal dość ważna, ponieważ może pomóc im odróżnić się od innych pizzerii w mieście — ale najprawdopodobniej nie mają dużego budżetu. W takim przypadku kwota, którą zapłacisz za logo, będzie oparta na mniejszej skali pod względem wartości i może wynosić około 1000 USD.
Następnie weźmy krajową markę chipsów, taką jak Frito-Lay. Jeśli Frito-Lay cię znajdzie, pokocha twoją pracę i poprosi o wycenę projektu logo dla nich, już poczujesz, że — wow, to jest duże! Dobrze?! I z tym uczuciem przychodzi myśl, że wiesz, że to będzie ogromne przedsięwzięcie, TONY badań, kilka miesięcy pracy, a logo będzie oglądane w całym kraju na milionach torebek z chipsami przez miliony ludzi.
Kiedy więc tworzysz propozycję projektu logo, musisz wziąć pod uwagę skalę i wartość tego nowego logo dla Frito-Lay — będzie ono DUŻO znaczyć i potencjalnie przynieść miliony dolarów przychodów. W związku z tym wartość Twojego projektu logo znacznie wzrasta — w takim przypadku możesz (i powinieneś) naliczyć 15 000 USD lub więcej. Moim zdaniem, gdybyś przyszedł do Frito-Lay i powiedział im, że Twój koszt to 750 dolarów, prawdopodobnie by się śmiali i odeszli — myśląc, że nie rozumiesz wartości i skali projektu.
Pamiętaj, że w tym podejściu musisz wycenić wartość logo, a nie swój czas.
Co należy wziąć pod uwagę, ile płacisz za logo
Teraz, gdy przygotowujesz wycenę projektu logo, oto 6 rzeczy, o których nie możesz zapomnieć, aby uwzględnić swój koszt.
Czas spędzony
Tak jak my załamaliśmy się w strukturze cenowej opartej na stawkach godzinowych, musisz wziąć pod uwagę, ile czasu zajmuje Ci zaprojektowanie logo — od koncepcji do dostawy. Jeśli pobierasz zbyt niskie opłaty, będziesz pracować za darmo — a mając do opłacenia rachunki, nie możesz pracować za darmo.
Czas realizacji
Twój klient ma napięty termin? Powinieneś mieć normalny czas realizacji procesu twórczego, a cokolwiek mniej niż ten w przypadku pilności ze strony klienta, powinieneś pobierać dodatkową opłatę za pośpiech. Odkryłem, że tak naprawdę bardzo trudno jest spieszyć się z logo i zawsze powinieneś najpierw przekonać klienta, że wymaga to czasu i chcesz stworzyć projekt, który będzie trwał – więc nie powinieneś się spieszyć. Ale w scenariuszu, w którym potrzebują szybkiego zwrotu, pobierz opłatę za pośpiech w postaci procentu całkowitych kosztów lub opłaty ryczałtowej.
Rewizje
Zawsze upewnij się, że ustaliłeś wytyczne dotyczące swoich poprawek — zezwolenie na nieograniczoną liczbę poprawek może szybko wymknąć się spod kontroli i możesz zobaczyć, jak Twój zysk wychodzi przez okno. Zwykle uwzględniam 2 rundy poprawek, co stanowi odpowiednią ilość czasu w 98%, a logo zostaje ukończone w tych rundach, jednocześnie pozwalając mi ograniczyć spędzony czas.
Twoje doświadczenie
Nigdy nie lekceważ siebie na podstawie swojego doświadczenia — jeśli wykonałeś kilkadziesiąt projektów logo, masz na swoim koncie poważne doświadczenie i powinieneś mieć pewność, że naliczysz tyle, ile jesteś wart. Jako początkujący prawdopodobnie nie możesz wyjść z bramki, naliczając stawki premium, ponieważ po prostu nie masz takiego samego poziomu doświadczenia w projektowaniu logo.
Oprogramowanie
Jednym z łatwo zapominanych aspektów opłat za projekt logo jest koszt oprogramowania do projektowania. Jest to uważane za koszty ogólne związane z wykonywaniem pracy i powinno być uwzględnione w cenie projektu logo.
Złożoność
Nie czuj się komfortowo, zapewniając stałą opłatę za każdy projekt logo, który pojawi się na Twojej drodze. Niektórzy klienci wymagają znacznie bardziej złożonych projektów, takich jak niestandardowe ilustracje lub niestandardowy typ. Może to wydłużyć czas poświęcony na projektowanie logo i powinno wpłynąć na wysokość opłat za logo.
Wskazówki, które pomogą Ci zdobyć więcej zleceń na projektowanie logo
Nie tylko obniżaj stawki — obniż wyniki
Gwarantuję, że spotkasz się z sytuacją, w której potencjalny klient będzie chciał, abyś udzielił mu rabatu. Oto moja rada – nie rób tego!
Zamiast tego zaoferuj niższą cenę, ale z mniejszą liczbą elementów dostarczanych. Jeśli zapewniasz 2 rundy poprawek, zaoferuj tylko 1 i odpowiednio obniż cenę.
Nigdy nie powinieneś oferować tego samego zestawu produktów po niższych kosztach — doprowadzi to do sytuacji z klientem, że zawsze będzie oczekiwał, że obniżysz dla niego stawki.
Oferuj pakiety
Skutecznym podejściem do ustalenia, ile należy zapłacić za logo, jest utworzenie pakietów projektów logo. Zauważyłem, że klienci lubią widzieć kilka opcji, aby mogli rozważyć rezultaty i koszty.
Polecam ustrukturyzować 3 różne pakiety projektów logo — każdy z innym zestawem elementów dostarczanych, przy czym najtańszy to absolutne minimum, a najdroższy pełny pakiet brandingu. To ustawia to tak, że zamiast porównywać twoje ceny z innym projektantem, porównują ze sobą twoje pakiety – wszystkie oferowane przez ciebie – co zwiększa twoje szanse na znalezienie pracy.
Pakiety mogą zawierać więcej koncepcji, więcej poprawek, przewodnik stylistyczny, projekt papeterii itp. — wszystkie materiały związane z uzyskaniem nowego logo i pomagające w tworzeniu pakietów niższego lub wyższego poziomu.
Jeśli zrobisz to właściwie, wiele razy przekonasz się, że klienci wybierają środkowy pakiet, który często przyniesie ci większe przychody, jeśli normalnie po prostu naliczysz absolutne minimum.
Bądź niezawodny i komunikuj się
Rekomendacje ustne staną się Twoim najlepszym przyjacielem jako niezależny projektant solo. Aby zwiększyć swoje szanse na zdobycie tych rekomendacji, musisz być niezawodny i komunikatywny. Tak wiele osób miało złe doświadczenia z projektantami w przeszłości, ale jeśli możesz zapewnić doskonałą obsługę i wysokiej jakości projekt, nie będzie dla nich żadnego problemu, aby cię polecić. Aktualizuj je na każdym etapie procesu, dotrzymuj zaproponowanych terminów, a zyskasz zadowolonych klientów.
Pochwal się swoją pracą na Instagramie
Instagram może być świetną platformą społecznościową do prezentowania Twojej pracy i zwiększania szans na zobaczenie jej przez potencjalnych klientów. Nie powinno to jednak być Twoim jedynym źródłem pracy, ponieważ nadal potrzebujesz własnej strony internetowej, ale sieć społecznościowa do udostępniania zdjęć jest doskonałym miejscem do dzielenia się swoimi projektami.
Czy jesteś gotowy, aby pobierać więcej opłat za projekt logo?
Jako projektant logo wiem, że ustalenie, ile trzeba zapłacić za logo, nie jest łatwym zadaniem. Potrzeba czasu, aby ulepszyć, wymyślić i znaleźć idealne miejsce, które Twoim zdaniem działa dla Ciebie, klientów, z którymi chcesz pracować, i które pozwolą Ci osiągnąć niezły zysk.
Nie wahaj się więc pobierać tyle, ile jesteś wart — Twój czas, wartość i wiedza specjalistyczna nie mogą być ignorowane. Jeśli klient tego nie widzi, oznacza to, że nie są dla Ciebie odpowiedni.
Podtrzymuj konwersację…
Ponad 10 000 z nas prowadzi codzienne rozmowy w naszej bezpłatnej grupie na Facebooku i chcielibyśmy Cię tam zobaczyć. Dołącz do nas!